由於智慧型手機推陳出新速度快, 售價持續下跌是常態. 日前epric刊登一篇網友整理2013年上半年熱門高階智慧型手機的ePrice網拍售價, 列出八大跳水王排行榜, 榜首LG OPTIMUS G PRO每日跌價幅度達130.7元. 另有, 網友整理eprice新機均價, 榜首Sony Xperia ZL每日跌幅達44.5元, 都相當驚人.

雖然該資料是以ePrice網拍價或新機均價, 不一定與市場真正行情一樣. ePrice日前也在官版公告,呼籲全民打假, 檢舉店家在網路不實報價, 其中列舉出很多不肖店家在網路上不實報價的手段, 值得習慣在網路比價的人參考.

供需決定價格, 但不可諱言, 高價智慧型手機跌價快, 是不爭的事實.  手機何時會降價呢? 如何避免手機剛買, 就大降價的悲劇呢?  以下根據版主在通訊產業十多年的經驗, 提出幾點趨吉避凶之道, 供大家參考:

1. 旗艦新機風評不佳, 供大於求, 店家轉現急拋售:
各品牌的旗艦新機眾所矚目, 但所推出的規格與舊旗艦機差距不大風評不佳, 當供貨過多銷售不如預期時, 店家基於跌價風險及資金積壓考量, 就會拋售轉現造成價格跳水. Samsung S4, 就是一例.

2.     次品牌挑戰旗艦價, 不敵品牌價值, 紛紛大跳水
消費者選購萬元以上手機, 除了買產品規格外, 也有炫耀意味, 所以品牌價值相形重要, 這與選購百萬名車, 雙B是首選一樣. 在台灣市場, 目前可以站穩$15000以上的手機品牌只有Apple、Samsung、HTC與Sony旗艦機, 其他次品牌通常只有跳水的份.  LG Optimus G Pro, 就是一例.

3.     中華獨家代理機型,  開放其他民營業者銷售日:
中華電信的手機補貼款向來比其他民營業者低, 加上其手機採購是透過神腦不是直接採購, 當原本是中華獨家代理機型開放或轉給其他民營電信業者銷售時, 手機價格自然就會下滑.

4.     新一代旗艦機上市日曝光, 同品牌前代拳王就會降價:
因新機即將上市, 一山不容兩虎 舊機不是停產, 就是得降價. Samsung Note3 九月即將發表, Note2就自動降價$2000.

5. 耀眼明星機型(機王)即將上市,  其他友商競爭機型提前降價因應:
高價手機價格競爭, 除品牌本身機型自相殘殺外, 還得對付競爭品牌. 當耀眼的明星機型即將上市, 其他競爭品牌的對應機型通常會提前降價因應, 品牌力越弱的品牌降幅會越大.   

6. 次品牌給店家及代理商的利潤較高, 若供大於求時, 跳水價(真實的售價)就會現身. 
為吸引代理商或店家銷售品牌力較弱的產品, 次品牌通常會給予較高的銷售毛利. 就臺灣市場而言, Apple的毛利最差, Samsung與HTC次之. 常被知名手機網站電信蜂譏為[手機防水, 但不妨跳水]的Sony, 就是因為本身給予店家的利潤較高, 加上新機通常是中華電信獨家代理, 所以跳水機會比較大. 再者, 有些次品牌的建議售價會配合代理商要求或是塑造銷售利潤較高的假象, 對媒體宣告的建議售價格會比實際的定價貴$1000, 當銷售不如預期時, 跳水價自然就會產生.  

7.     配合電信業者DM推出日程或是新資費推出日程降價:

由於台灣電信業者主導整個手機產業, 手機降價的時程通常會配合電信業者的促銷時程. 一般而言, 電信業者的促銷DM通常每半個月印製一次, 所以手機降價通常會集中在月初或是月中. 因手機專案價降價的設計, 通常是$1000以上(中低階會$500起跳), 這也會影響手機降幅. 另外, 若電信業者推出新資費方案或是調整主要熱門資費的專案價, 也會影響手機售價. 以中華電信為例, 每三個月或半年, 資費通常會有比較大的變動, 所以每季季初, 尤其是一月與七月要特別留意電信業者的動態.

8.  開學後1~2周後, 傳統通訊旺季轉淡季來臨時

相較中低階手機, 旗艦機基本上不太受淡旺季而影響銷量, 不過熱門的智慧型手機單價高, 當淡季來臨時, 代理商或店家為出清旺季備貨庫存避免跌價損失, 通常會拋貨轉現造成價格波動. 傳統通訊旺季轉淡季的時間通常是學校開學後1-2周後.

手機跌價是常態, 沒有最佳買點, 早買早享受. 再者, 若是選擇搭配電信業者高資費的門號專案, 專案價跌幅通常不如空機價大且即時. 尤其目前電信業者為了籌錢標4G, 手機補貼款偷偷減少, 有時其實手機廠商已經降價了, 但不一定會馬上反映在手機專案價上. 尤其是電信業者獨家代理且專案價已經是$0的手機, 因專案價已經無法再降價, 自然價格就很難有所變動.

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