市場動態 2016-04-09

誰是跳水王? 手機價格大跳水解密!

「先買先享受，晚買享折扣！」手機價格會大跳水已不是啥新鮮事，新機上市不到一個月馬上跌價2,000元也不值得大驚小怪。不過，相較過去Android手機大跳水主要是旗艦機為主已大不同。根據ePrice 2016/2 Top20熱銷Android手機排行資料來看，跳水幅度超過30%以上共有8款，不但「只防水但不防跳水」的Sony手機仍是常客外，不少熱銷的中低階手機降價幅度令人咋舌。似乎手機越熱賣，跳水幅度越驚人!

為何手機那麼容易跳水呢? 熱門的中低階手機為何也會大跳水呢? 以下提供一些解析，希望能幫大家趨吉避凶並解惑。

Note: ePrice報價乃ePrice 店家所上傳報價之平均值，通常代表是經銷商的進價成本，與實際購入價格會有所出入

Android手機推陳出新快速，過去跳水降價幅度通常與上市時間長短、手機定位錯誤銷售不佳、手機的單價息息相關，不過去年下半年以來這些跳水鐵則越來越不靈光。不論品牌/價位/上市時間/銷售狀況，跌幅20%~30%都相當正常，而且萬元以下的手機跌幅有越來越大的趨勢。

資料來源: ePrice

以今年一月Oppo F1為例，採用金屬機身設計，搭載 5 吋 720p 螢幕、高通 S616 處理器和 1300 萬畫素主相機、3 GB RAM+16 GB ROM建議售價才6,990元，可算是價格通常不動如山的高C/P值的手機了。不過，近期F1銷售越來越好，但ePrice的價格卻越來越低，出現「賣越好，跌越兇」的奇特現象。

圖片來源: ePrice

不只舊機狂跌，剛上市不久且銷售不惡的旗艦新機也無一倖免。雖然ePrice報價(最低價)通常反映是經銷商的進價成本與實際售價會有所出入，但由其降幅可以看出即使是熱門Android新機也無價格蜜月期已成常態。

圖片來源: ePrice

熱銷的Android手機跳水的原因有哪些? 為何「賣越好，跌越兇」? 說明如下:

1. 建議售價僅供參考，熱門資費的專案價才是決定手機價格的關鍵 :

手機跳水幅度(%)=1 – 手機網路最低售價/手機的建議售價，手機上市的建議售價攸關跳水的幅度。

根據版主的研究，台灣目前手機新機銷售是以空機銷售的方式只佔18.5%，近70%的手機都是透過電信業者的銷售管道售，所以台灣手機的銷售行為中有非常大的比重是透過門號搭購的方式且貨源極大比重都是來自電信業者「手機+門號(A卡模式)」的機制而來。

手機門號搭售類型

換言之，熱門資費的專案價才是真正決定手機價格的關鍵，手機品牌訂出的上市建議售價只能參考用而已。以上市的建議售價同是23,900的Samsung galaxy S7與 LG G5為例，S7 與G5搭配遠傳或台灣大哥大4G 998(30)資費各為13,990與12,990，這就代表G5上市的實際售價一定會比S7便宜1000元以上。由於G5全通路登錄額外加送市價2,990元的「Cam Plus 相機模組」，更拉大與S7的價值價差。另一方面，LG G4 32G目前搭購4G 998(30)資費為5,990元，G5(含G5上市相機模組贈品)與G4(無贈品)的合理價差就是7,000元( 若以1399(30)資費換算價差則為8,000元)。

g5登錄贈品

是故，以建議售價來計算手機跳水幅度基本上意義不大，熱門資費的專案價的異動才是真正決定手機跳水幅度的關鍵。Apple iPhone向來專案價是一年不動，加上有國際外銷價護體，雖然過去新機蜜月期可以加價賣的神話已不復見，但相較於Android手機拼命跳水，Apple iPhone的價格的降幅就相對穩定多了。

iphone se價

圖片來源: ePrice

2. 「賣越好，跌越兇」!? 中低價位手機為何跌幅比旗艦手機還兇 ?

網路上非常便宜的手機空機價八成都是透過電信業者「手機+門號(A卡模式)」洗機而來。手機的洗機價經過多年的運作，都有一套不成文的洗機行情計算公式(基於業界職業道德，別再問版主洗機行情怎麼算)。由於手機洗機價與門號開通息息相關，開通量越高的資費專案價就會成為洗機價計算的重要指標。過去萬元以上手機都是以1399(30)的專案價來當計價基礎，目前則以998(30)的專案價被當作主要的洗機價指標。

為何中低價位手機為何跌幅比旗艦手機還兇 ? 這與近期最夯的遠傳電信「省更大 499」與台灣大哥大「就是省 499」資費有極大關係。遠傳電信「省更大499」與台灣大哥大「就是省 499」優惠內容都是月付 499 元，網內互打免費，網外30分鐘，享第一年 4G 上網吃到飽，第 13 個月起每月 5GB 上網流量，優惠內容空前絕後迅速獲得民眾熱烈歡迎，開通佔比節節升高。在A卡機制下，門號拼命開，通訊行也得同步洗手機。由於「省更大 499」與「就是省 499」屬於中資費搭購萬元以上手機並不划算(四月份專案價詳見這裡)，高周轉的中低價位手機就成為各電信門市競相鎖定洗機的標的物(如Samsung J5/J3/Grand Prime、Oppo F1、HTC Desire 626/728、ASUS Zenfone2 ZE550KL/ ZE551ML (4/32G) /ZE500KL、Hauwei GR5…)。因店家太集中拉貨特定機型作為洗機用，遠大於該機型在通路實際的去化量加上「先拋先贏的A卡洗機機制」，於是出現「賣越好，跌越兇」的奇特現象。由於中資費越來越夯，讓售價低於八千元以上的手機變成市場主流，萬元以上手機銷售則跌入冷宮但價格反而因此回穩了。

4g 499

3. 賣手機建議售價的手機品牌專賣店何去何從?

Android的旗艦機已經沒有新機蜜月期，新機甫一上市，網路拍賣價一周內比建議售價跌的2,000~3,000元已是常態。向以建議售價販售的手機品牌專賣店或專櫃店不就只能喝西北風嗎 ? 不可諱言，受外面Android手機跳水不斷影響，目前手機品牌店與過去顛峰期相比少了不少店數。不過，手機品牌專賣店或專櫃店可以提供良好的售前與售後服務還是深獲不少手機品牌鐵粉的支持，為了與電信通路洗出來的便宜貨抗衡，手機品牌店的銷售模式也持續進化中。除了也開始標榜可以搭購各式門號外，可以提供額外延長保固服務與分期零利率變成了差異化的賣點。

HTC歐肯得

相較於坊間網路標榜超低價的商品只有一年保固、不能刷卡且不開立發票，目前HTC專賣店、Samsung行動智慧館、Sony Mobile 專賣店與剛成軍的LG品牌授權專櫃店除提供獨家贈品與服務外，陸續針對特定旗艦手機提供延長保固(除Sony為15個月，其餘品牌專賣店或LG專櫃店特定手機提供兩年保固)，Samsung行動智慧館更提供指定旗艦手機刷卡分期零利率的優惠。