蘋果公司的年度新機iPhone 6S、iPhone 6S Plus傳出將於9 月9日發表，9月18日 開放預購，9 月25 日開賣。蘋果深受矚目的年度新機即將上市，對於蘋果公司及相關供應鏈廠商理應是大利多，但蘋果股價從7月中旬到現在已跌掉至少10%，蘋果相關概念股更慘遭投資人棄守，股價面臨很大賣壓。

為何投資人看壞蘋果與蘋果相關概念股股價？ 新iPhone(iPhone6s)是否可以延續蘋果首次推出大螢幕的iPhone 6與iPhone6 Plus 迎來史上最大換機熱潮，再創銷售高峰 ？還是會如三星與HTC一樣陷入銷售成長的泥沼中？ 以下提出版主一些個人觀點 :

圖片來源: 中央社

投資人與分析師看壞蘋果的後市主要是蘋果七月下旬公布的第三季財報iPhone只賣4753萬支，比2015年Q1的 7450萬及2015年Q2的6117萬支少很多。雪上加霜的是，市場研究公司Counterpoint與Canalys公布最新調查報告不約而同的顯示，蘋果第二季在中國智慧手機市佔率下跌至第三名，在台灣GFK銷售量市佔排行則跌出前三名，iPhone第三季在大中華地區的銷售似乎不太妙。「訂單減少的速度超過預期」，讓日本與台灣相關蘋果概念股的股價也跟著大跌。

圖片來源 : 網路與手機王 

根據IDC的預測，2015年智慧型手機市場出貨量成長率剩下11.3%，比2014年的27.6%成長率降低許多。IDC指出中國大陸2015年第一季的智慧型手機出貨量達9880萬台，相比2014年同期約下滑23.1%，形成連續6年以來首度下滑現象，中國地區智慧型手機市場需求開始出現飽和。覆巢之下無完卵，過去扮演全球智慧型手機銷售發動機的中國大陸也開始出現成長趨緩現象，讓iPhone 6s銷售成長動能蒙上陰影。 

1. iPhone6S的美麗: 

當主要的智慧型手機市場都進入換機市場，以高品質及符合時尚潮流著稱的手機業者將變得較為吃香。過去原本使用中低階手機或是Android大螢幕手機的消費者，很可能想嘗試使用較為高階的智慧型手機，這時候蘋果就變得相當吃香。這就是當Android旗艦手機飽受同陣營高C/P值手機威脅而銷售不振下，Apple iPhone銷售仍可屹立不搖的關鍵。

2015年Q2蘋果產品在大中華地區貢獻了168億美元營收，較去年同期暴增71%∘ Q3 預估在大中華地區營收為132億元美元，雖較上季衰退的21%，但較去年同期暴增 112% ∘iPhone 的銷量Q3則預計增長了 87%，是而IDC 同期大中華智慧型手機只成長5%的17.4倍。不只大中華地區，iPhone在西歐市場、日本、韓國、印度都有很高的季度成長。

由於蘋果向來嚴控代理商庫存且不補庫存價差，因應新機即將上市，代理商大都會將其iPhone舊機型庫存降到最低，等待新機上市及假期購物季業績大爆發。 為迎接新iPhone，蘋果代工廠鴻海與和碩近期在中國不約而同啟動「不限量」招工，樂觀認為iPhone新機短期備貨將上看9,000萬支的天量。換言之，蘋果第三季預估iPhone較前兩季業績大幅衰退，純粹只是因蘋果iPhone新機即將於九月上市所產生的延後消費緣故。

圖片來源 : Apple財報

雖然版主並不看好Apple iPhone6s可以再度掀起前一波大螢幕iPhone同樣的銷售熱潮，但目前Android陣營中「蜀中無大將，傳聞不可更換電池的Note5當先鋒」，預計iPhone6s加上降價後的iPhone6&iPhone6 Plus的整體銷售量仍預期可以維持季度高度成長並打趴Android陣營的旗艦機。

蘋果從2009年3月開始的這波多頭漲勢中，股價漲幅達872%，遠遠超越標普500的210%和那斯達克100指數的341%。蘋果這波股價下跌只是漲高短期回跌，見怪不怪。台灣蘋果陣營廠商近期股價波動，大都是台灣股市禿鷹們趁新機上市前空窗期放的假利空消息所影響，不足掛齒。

2. iPhone6s的哀愁: 

A. iPhone6s能再掀起另一波換機潮嗎?

隨著智慧型手機市場滲透率提高，驅動市場成長主力由過去的新購機需求轉朝換機需求，是否能夠引起用戶換機意願攸關新機熱銷與否的關鍵。大螢幕的iPhone 6與iPhone6 Plus 迎來史上最大換機潮，iPhone 6s能夠延續熱潮嗎?

傳言中的iPhone6s和以往的 “S” 機一樣，外觀會和 iPhone 6 差不多一樣。改變的是 iPhone 裡面配備的東西，例如更強處理器、更多 RAM、更強相機、支援更快的網路系統及可能配備 Force Touch 壓力觸控。這樣的規格提升，會讓果迷們再度掀起換機熱潮呢 ? 還是等待明年的iPhone 7? 根據Statista調查指出，51%使用iPhone的美國消費者，2年就會更換一次智慧型手機; 47%使用iPhone手機的美國用戶，要等到不能用或是完全變舊了，才會想換手機。無論是使用iPhone還是Android系統智慧型手機的美國消費者，只有2%的比例是新款產品一推出才會更換手機。靠著推出大螢幕的iPhone6與6 Plus成功吸引大批Android旗艦機用戶轉台的蘋果，iPhone 6s光靠更多 RAM、更強相機、及可能配備 Force Touch 壓力觸控想要延續上一波iPhone銷售熱潮恐怕並非易事。

B.電信業者漸減少手機補貼是禍還是福?

繼T-Mobile，美國最大電信商Verizon日前宣布，2015年8月13日起將停止新簽約用戶購機優惠政策，用戶未來每月使用語音、簡訊與數據服務可降低20美元，換取過去每月補助購買iPhone 6時的19美元。未來美國的消費者購機時勢必以原價但可採分期付款方式支付，改變過去綁約享購機優惠的措施。

過去旗艦手機深受用戶青睞緣故，與電信業者高額的手機補貼策略。當電信業者改採優惠的行動資費取代手機補貼措施之後，勢必造成消費者換機週期的拉長與提高對手機價格的敏感度。越來越多電信業者調整補貼方式與補貼預算的緣故，讓不少原本仰賴電信通路的手機業者面臨嚴重衰退的窘境，過去享有電信業者高額補貼的iPhone可以避開這個通路變革嗎?

 C. 高價智慧型手機在新興市場前景未明:

由於智慧型手機在中國市場滲透率已經高達90%，很難繼續扮銷售成長的火車頭，目前各手機品牌無不寄予厚望的印度與巴西..等新興國家市場。其中，市場潛力備受矚目的印度市場，台灣鴻海、華碩、宏達電、廣達陸續放話考慮在印度設廠，有意搶進印度市場。自2015年來，蘋果已在印度由原本三家分銷合作夥伴新增了兩家，並計劃在當地12處城市設置500家授權行動經銷商(Authorized Mobility Reseller)，將2015年的零售覆蓋範圍擴大一倍。根據Apple財報，  蘋果在印度Q3季度成長高達 93%，甚至高過大中華地區，算是對蘋果後續業績成長打了一針強心針。

不過，整體新興國家對於整體APPLE營收貢獻仍小，目前高度的成長幅度並不代表也能如中國大陸過去一樣可以扮演業績成長的火車頭。世界銀行數據顯示，印度人均GDP5,833美元只有中國大陸人均GDP 13,217美元 不到一半，消費能力自然無法相提並論。蘋果目前在印度銷售的主力是較低廉的舊機款，而不是主打最新的機型。更重要的是，智慧型手機的普及與該地區網路應用服務是否普及息息關關。相較於中國大陸擁有高滲透且先進的網路應用服務，印度的網路建設與應用服務的發展與中國大陸的發展有著十萬八千里的距離。可以預見印度市場要成為蘋果新機的成長引擎勢必還得花上好幾年的時間。

 圖片來源: 網路

3. Apple的未雨綢繆: 

天下雜誌: 智慧型手機退潮，裸泳的原來是台灣。 智慧型手機硬體功能突破面臨瓶頸、智慧型手機市場成長停滯、電信業者逐步調整門號補貼方式、新興國家前景未明短期難以接棒，手機業者只能坐困愁城嗎? 

因應未來市場的變化，蘋果逐步擴大「授權行動經銷商(Authorized Mobility Reseller) 」在通路的能見度與涵蓋範圍、擴大 iPhone「舊換新機」活動範圍、計畫回收電信業者手機的維修權、傳言藉由Apple Sim 將跨足電信業 、4吋的iPhone6c傳聞今年 10-11 月期間就會亮相….。蘋果許多未雨綢繆的作為可以看出，未來智慧型手機業者勝出的關鍵不再只是單純推出新機來吸睛。透過售前的通路變革及售後服務的深化，讓手機用戶換機時能列為首選，才是手機業者在智慧型手機退潮後可以勝出的關鍵所在。

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